老K说营销（原创纪实）

老K，男，湖北人，年龄三十几岁。我在2006年与其碰面于天涯论坛。那时，他还是个大学中文系刚毕业的孩子，文笔挺好。

毕业后与女友的分手对老K打击不小，于是老K每天在网上发些自己对爱情绝望的小诗，字里行间无不透露出极端厌世的气息，后来一度发展到想去当和尚。由于同属忧郁性性格，我与他通过网络相识于天涯论坛。

彼时，我常对他说，你就是个毛都还未长全的孩子，懂什么是爱情，后面一堆柴米油盐酱醋茶等着你呢，趁年轻抓紧时间挣钱去吧！

他说，行，哥，咱十年后再见。

再次与其在网络见面时已是2014年。虽然他那次变换着不同的马甲在论坛顶帖，但他过去熟悉的几首小诗让楼主一眼便认出了他。

这时，他已自己开了家文化传媒公司，员工有十几位，主要业务是帮助企业做网络公关营销。他说，他已在深圳落户，在那买了两套房子，在老家武汉买了一套，如今日子过的还可以。

后来，他拉我进一个当年在天涯相熟的网友微信群，里面人不多，就四五位，都属平时吃饱没事喜欢在网上码些字的人。而老K有时在群里发布些江湖召集令，名义上是帮他的忙，其实就是让我们几人按照他提出的题目做写手。

随着在群里沟通的频繁，老K也为我们分享了他做成功的几个典型案例。他做的案例基本都围绕甲方客户提出的销售需求展开营销，我认为其中有两个案例还是有必要与家乡朋友们分享，也许在以后的工作思路上能帮到大家。


一、浪子回头
2016年夏天，豫西地区一个果园老板找到老K，他想让老K帮他销售经常滞销的苹果。

老K得到要求后，先在网上详细了解老板的具体情况与合作模式，跟着便从深圳找了个苹果专家去实地考察。三天后，对苹果性价比信心满满的老K开始他的营销之旅。

在苹果未成熟前一个月，老K和他的团队在国内各大论坛在原有基础上每个人又注册了几十个账号，其实他们以前就各自拥有自己实名认证的大V号。跟着，运作正式开始了......

老K在网络上杜撰了一个豫西地区赌徒因赌博妻离子散，如今凭借家里仅有的一个小果园浪子回头的故事帖子。帖子每日进行更新，开始介绍的是帖中赌徒如何一步步迈入家破人亡的深渊，故事中段说的是该赌徒在倾家荡产后声泪俱下的悔恨，后半段则是依靠小果园与妻子复婚咸鱼翻身的愿景。

帖中附了很多图片，有赌徒家徒四壁的屋子，有果树一点点结果的图片，还有虚假赌徒当年一家三口的结婚照等等。帖子一共写了两个月，他们的大V号和他们上百个马甲号也以各种角色顶了三个月，总共下来大约四十万字。

老K团队在全国至少五个大型论坛同步发出，在发帖的过程中，有来自全国几十万名网友对帖中浪子回头的赌徒表示支持，纷纷伸出援手购买赌徒种植的苹果，网友们都希望赌徒能尽快回归正常生活。

当帖子发完后，果园老板不止自己上百亩的苹果全部告罄，他甚至还要到周边果园去进货来满足广大网友的购买需求。因为去年购买苹果网友对苹果质量和价格的认可，今年老板果园的苹果如今又全部售完。当然，老板每售出一斤苹果，都有老K的一杯羹。

在这个营销事件中，老K曾告诉我们，他之所以选择接单，是因为老板种植的苹果确实价廉物美，这点也得到他前年带去权威苹果专家的认可。而老板缺乏的是营销渠道，我们缺少的是好的资源。两好加在一起，这事就成了。


二、砸售楼处
就在今年，中部省会一个房产开发商通过各种渠道找到老K，一定让老K帮他想想办法卖手里积压的房子，而且对老K开出了丰厚的回报。老K本不擅长做线下营销，且今年的房子因各种限价限购真不好卖。但开发商回报的利润却让老K动心了。

老K为此犹豫了好一段时间。后来，老K召集他的团队为此事连续开了三天头脑风暴会议，最后终于理出一条思路出来。

今年八月份，委托老K的房产商突然在售楼处打出了一条横幅，内容是即将在明年夏天交房的二期楼盘价格由原先的18000元/平下降到16000元，一套两室的房子直降20万，且摇号才能购买。

这下可不得了，调价横幅挂出的第三天，今年买房的一期业主就冲到售楼处堵门，而且也拉起了条幅强烈要求开发商退还差价，声称不退钱就砸了售楼处。后来事情越闹越大，当地各个主流媒体纷纷进行采访报道，搞得整个省的百姓众人皆知。

老K的团队此时在全国各大论坛迅速发帖造势，把此案当做神州房产第一大案进行炒作，老K团队的几百个马甲在网上扮演两种角色，一种是支持开发商降价，一种是支持老业主退钱。那段时间在网络上为此事争论的天翻地覆，仿佛开发商降价的房子是砧板的肉泥，不抢就没了。

结果，二期开盘的房子，不到一周就因降价而被当地甚至周边城市的百姓抢得干干净净。

此事结束后，老K说，一期老业主买的房子是精装修的，而二期的是简装，房子质量本就存在差异，但老百姓在此刻一般不会认真搞清楚其中的缘由。

老K还说，老业主围攻售楼处也是开发商配合老K聘请人演得一出戏。中国老百姓在购买物品方面往往会跟风而上，什么东西炒得越热闹就越好卖。再加之当地媒体对此事做了类似免费广告的各种报道，房子怎能卖不出去。


以上便是老K成功营销的两个案例。通过这两件事表明，酒香不怕巷子深的时代已经过去，在互联网信息化发展的今天，我们学习的内容还很多，而且有时要擦亮眼睛，看清事情的本质。

还是那句话：城市套路太深，幸亏我住在农村！

沙发 2018-10-18 10:57 评论(0) 收起评论

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城市套路深，还是回农村。

板凳 2018-10-18 11:01 评论(0) 收起评论

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{:4_288:}

地板 2018-10-18 11:04 评论(0) 收起评论

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Gyc1961 发表于 2018-10-18 10:57
还是那句话：城市套路太深，幸亏我住在农村！

老兄的土地也要拿住了，套路马上扑面而来。

5^# 2018-10-18 11:54 评论(0) 收起评论

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写的好

6^# 2018-10-18 12:13 评论(0) 收起评论

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7^# 2018-10-18 12:46 评论(0) 收起评论

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做个蓝脸不容易呀

我说的蓝脸来自莫言的生死疲劳

8^# 2018-10-18 12:46 评论(0) 收起评论

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很赞，值得借鉴。

9^# 2018-10-18 12:47 评论(0) 收起评论

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谢谢楼主的好文章！长见识了！

10^# 2018-10-18 13:29 评论(0) 收起评论

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与鲁山检察院的八万元调解异曲同工！

11^# 2018-10-18 16:01 评论(0) 收起评论

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伤感岁月 发表于 2018-10-18 11:54
老兄的土地也要拿住了，套路马上扑面而来。

是的，两亩薄田能保一家果腹！

12^# 2018-10-18 18:48 评论(0) 收起评论

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原来如此，前一段被炒的沸沸扬扬的降价，原来是营销

13^# 2018-10-18 19:20 评论(0) 收起评论

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