新文旅出圈之路——第40届中国洛阳牡丹文化节带来的启示

来源: 洛阳网

人山人海，火爆出圈！

　　接待游客636.69万人次，旅游总收入52.39亿元，同比分别大增171.76%、231.98%，即便与疫情前的2019年相比，也分别增长98.62%、63.1%……刚刚过去的这个“五一”假期，洛阳文旅红火依旧。

　　这样的场景，不少人或许仍历历在目——

　　景区，几乎每天一大早便排起长龙，人流如织、摩肩接踵，网友戏称“没有退路可言”，售罄、约满、错峰、限流等词语频频登上热搜；

　　地铁，同样是人头攒动，日均客运量36.81万人次，总客运量达151.38万人次……络绎不绝的乘客，刷新洛阳地铁客运量历史纪录；

　　宾馆，美团、大众点评数据显示，假期前三天，包含酒店民宿指标在内的旅游订单量较2019年同期增长三倍多，游客激增带来一房难求；

　　…………

　　人潮涌、消费旺，怎一个“火”字了得！

　　拉长时间线，这何尝不是今年洛阳牡丹文化节火爆的“画风延续”？

　　看，赏花启动仪式以一场千人“叉手礼”邀约八方宾朋，“四月为爱奔赴洛阳”线上推介全网刷屏，“牡丹幻城之夜”晚会演绎视听盛宴，“汉服热”席卷大街小巷，全城剧本杀掀起“穿越”风潮。

　　看，千万游客会聚洛阳，粤S来了、津A来了、京K来了、沪C来了，满城尽是外地车辆；日行三万步，数以万计“特种兵式旅游”的年轻人纷至沓来，整座城市洋溢着热闹的氛围、青春的气息。

　　亮点纷呈、全城狂欢，洛阳文旅，这边风景独好！

　　今年以来，乘着文旅市场强劲复苏的春风，各地花式内卷，上演一场场“抢客大战”。激烈比拼中，洛阳何以破圈而出？

　　“全市上下顺应新文旅产业发展趋势，创新引流方式，丰富消费场景，有效形成和保持了文旅市场热度。”最近召开的市委文旅工作专题会议，以这样一句话给出答案——洛阳出圈，归功新文旅！

　“新文旅有鲜明的特征，这个特征我们概括了20个字，就是颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”“它最重要一点就是线上引流、线下体验，线上做流量、线下做变现”“它本质上是一种互联网经济”……

　　正如会议诠释的那样，新文旅，新就新在思维观念、发展模式，新就新在产品供给、传播载体，追求的是全面转型，塑造的是全新格局。

　　洛阳强势出圈，背后是新文旅的有力破局！

　　破局，在于以颠覆性创意捧出了引流利器——

　　1688元，“天花板”的票价依然抢手！

　　今年牡丹文化节，以洛阳古墓博物馆为主场的“古墓探秘”剧本杀，令人印象深刻。打着手电探墓，用“时空回溯仪器”回看千年，与“墓主人”对话……刺激又惊险的过程，让来自北京、上海、深圳等全国各地的玩家“激动地跳起来”。

　　夜宿博物馆，融入剧本杀，妥妥的“独此一家”。凭借这样的创意，即便票价不低，文博爱好者仍然选择“为爱奔赴”。

　　今天的旅游，已然从资源经济转向创意经济，千篇一律没有出路，内容雷同没有前途。只有颠覆想象、脑洞大开，强化文旅产品打造、活动组织、宣传营销的革故鼎新，才能以“出乎意料”的创意，带来“意想不到”的收益。

　　破局，在于以沉浸式体验奉上了独特场景——

　　“四月的洛阳，可能是中国时空最错乱的城市！”

　　就像有人描述的那样，在洛阳，大唐公主乘扶梯，唐僧师徒坐地铁，观音大士也游园，逛个街还能偶遇月老，猪八戒和豹子精应天门下一起跳舞……“奇也怪也，古也今也，此地不知是何年”。

　　举头是千年历史，低头是现代文明，多重时空在这里交织，这样的场景，这样的体验，让人想不“沉浸”都难。

　　今天的游客，不再满足于走马观花，而是希望置身其中、互动参与，追求氛围感，为体验买单。淄博烧烤热度不减，一大原因在于“烤炉+小饼+蘸料”灵魂三件套带来沉浸的吃法体验；云南泼水节爆火全网，也在于全民互泼带来沉浸的狂欢体验。满城汉服、一秒穿越，洛阳文旅脱颖而出同样在体验！

　　破局，在于以年轻化消费顺应了发展潮流——

　　“风把蓝莲花吹到了洛阳，前奏一响，全场都沸腾了！”

　　这个“五一”，2023电糖公园音乐节洛阳唐·糖FUN于定鼎门天街公园激情上演。从民谣摇滚，到嘻哈说唱，从许巍、郝云等老牌唱将，到刘聪、姚琛等新锐歌手，持续3天的音乐节，吸引超3万人到场狂嗨。“谁能逃过许巍”“现场氛围太炸了”……一场音乐节，点燃了年轻人的“小宇宙”。

　　今天，撑起旅游市场半边天的，同样是年轻人。美团数据显示，4月以来洛阳汉服体验订单量环比增长530%，众多消费者中，30岁以下年轻人占比超六成。满大街的汉服小姐姐，一拨拨的剧本杀年轻玩家，蜂拥而至的大学生“特种兵”……是成千上万的年轻人，激活了洛阳文旅“一池春水”。

　　破局，在于以移动端传播打开了广阔天地——

　　28个热搜，15次热榜，定位曝光量超8.2亿次！

　　4月以来，凭借国风穿越节、国风达人巡游等特色活动，隋唐洛阳城景区“圈粉”无数。#一日梦回千年神都#话题总播放量超1997万，#总要来洛阳穿穿汉服#总播放量超2074万，#看盛唐美人要数洛阳#突破1.7亿次……在抖音上，千年古都刷足了存在感。

　　隋唐洛阳城的火爆，是洛阳文旅热情拥抱移动端传播的一个缩影。今年牡丹文化节，洛阳突破传统，没有开新闻发布会，主打线上宣推，拍视频、造话题、搞预热，狂吸了一波流量，成为实打实的网红城市。

　　移动互联时代，短视频正在用难以想象的速度成就一座城市。“穿新鞋、走新路”，宣传营销阔步挺进移动端，洛阳收获了更美的风景！

　　“几度繁华，几度落寞，如今千帆过尽，骤然又风起。”面对洛阳出圈，有人如是感慨。奔向新文旅，挺进新赛道，洛阳文旅开启了一个新的时代！

沙发 2023-5-8 16:26 评论(0) 收起评论

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　当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。历经今春旅游热潮的洗礼，一些县区和景区在新文旅转型上也暴露出一些问题。

　　——变现的乏力。有的牡丹园每天拥进五六万人次游客，端上桌的还是“一道菜”；有的景区游客人山人海，由于缺乏运营能力、平台思维，大包大揽一肩挑，未能形成优质产业链，只能守着聚宝盆赚个白菜钱；有的博物馆人气猛涨，文创产品开发却缺乏创意和新意，“吸金力”不强……

　　好不容易引来流量，却缺少变现的招数，东北大姐“有钱想花花不出去”的感叹虽是调侃，却道出“消费不足”的事实。搭乘旅游业强势复苏的快车，洛阳多项旅游数据破纪录，但游客每人次消费822元，对比苏州每人次消费1199元，南京每人次消费1200元，人均消费差距明显，流量变现能力亟待提升。

　　——长红的困惑。不少酒店借旺季纷纷涨价，一定程度上是供需规律使然，但也难免引人诟病。“一年吃一季、一季吃一年”，这一现象已困扰洛阳多年，背后的“冷热不均”问题值得深思：牡丹文化节一来，人气暴涨，生意火得忙不过来；牡丹文化节一过，热度骤降，生意全面回落，部分资源闲置。

　　旅游不是“一锤子买卖”，而是“细水长流”。如果不能保持热度，抚平淡旺季的“潮汐”，那么“客流潮汐”“资源潮汐”等现象也难以避免，试想，一年只有两个月生意好做，即便用自家空房子做短租房，也会慎重入局。让城市“火”得长久，不但关乎文旅人的收成，也关乎资本对文旅业的兴趣。

　　——体验的缺憾。有的游园赏花缺少栈道，游客看得见花海，却走不进花海，少了几分“人在花中游”的意境；有的热门打卡点晚上10点半就关灯，游客摸黑打卡拍照，惹市民游客吐槽“是交不起电费吗”；有的景点女厕所似乎永远在排队，“上不到厕所”的烦恼让旅游幸福感打了折扣……

　　新文旅时代，更注重旅游过程的愉悦享受，升级旅游体验势在必行。当下的洛阳，露营、剧本杀、汉服体验、剧场演艺等文旅新业态方兴未艾，但整体上看，夜经济多停留在“逛吃逛吃”层面，缺少氤氲浓浓文化味儿的项目；“剧本杀+”“汉服+”等体验新场景有待培育打造，“吃住行游购娱”服务体验有待一站式、全方位优化提升。

板凳 2023-5-8 16:26 评论(0) 收起评论

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　潮起当击楫中流，风来当扬帆远航。

　　今年牡丹文化节已经落下帷幕，我们不能因一时的成功而沾沾自喜。走出一条具有洛阳特色的新文旅发展之路，必须趁势而上、持续发力，用改革的思路、创新的办法，解难题、闯新路、开新局。

　　对标先进标杆，变“创意”为“效益”——

　　近邻西安作为资深网红，从不倒翁小姐姐，到摔碗酒，从“西安年·最中国”到“盛唐密盒”，出了不少创意和爆款。淄博烧烤火爆出圈，得益于短视频平台裂变式传播，还有极致纯粹的“接地气”，二者的创意引流都与洛阳异曲同工。不妨放开胸怀，借鉴外地经验做法，深化区域合作，把外部优秀文旅资源整合过来，把深受市场欢迎的消费场景导入进来，提升洛阳文旅的“含金量”。

　　创新引流方式，变“网红”为“长红”——

　　仅仅一个“汉服热”，四月就引来海量的流量，洛阳庞大的历史文化资源中，这样的引流利器还有很多。不妨用创意让它们火起来，比如策划好天街狂欢月、夏季露营节等活动；持续用好汉服引流元素，推出更多汉服体验新方式，办好汉服走秀、巡游、快闪等活动，让洛阳“汉服风”刮过全国；用好移动端媒体，遵循互联网传播规律，持续形成互联网传播热点。

　　丰富消费场景，变“流量”为“销量”——

　　作为后起之秀，洛邑古城带火了周边300多家汉服店，足见新消费场景的价值。不妨多多打造这样的特色街区，比如建好西工小街民初印象风貌街区、上海市场电竞和角色扮演打卡街区、洛南里坊城市民宿体验街区；布局一批青年蹲城部落，提升对年轻人的吸引力；加快万达、方特等文旅项目建设进度，引进更多年轻态、国际化体育产业业态。

　　提升文旅服务，变“品质”为“品牌”——

　　年轻人最看重的，是一座城市的便利性和人情味。吸引更多年轻人，就要抓好机场三期、呼南高铁焦洛平段等重大项目建设，优化城市交通组织，做好景区景点建设和旅游市场监管，切实提升服务质量，严厉打击随意涨价问题，让幸福感成为城市最美“烟火气”。

　　方向对了，就不怕路远。向着新文旅大步转型，洛阳终将抵达新的诗和远方！

地板 2023-5-8 16:27 评论(0) 收起评论

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补充一些看法：
1、互联网打法的流程搞清楚，线下产品跟上。
2、剧本杀既拉时长又吸金。可以开发多日时长的剧本。
3、女性厕所数量配置上加以考虑。

5^# 2023-5-9 07:52 评论(0) 收起评论

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       只字未提美食。住800元一晚的酒店肉痛，吃800元的真优美大餐满足。

6^# 2023-5-9 08:09 评论(0) 收起评论

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这篇文章里边的建议部分,许多出自于洛阳城事的帖子,为楼主的转载点个赞.

7^# 2023-5-11 03:00 评论(0) 收起评论

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洛阳应当在服务和旅游环境下大功夫，留住游客，拉长旅游周期，是旺季火爆，淡季不淡，体验难忘，主动消费，加深印象。

8^# 2023-5-11 08:47 评论(0) 收起评论

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有些商业上的不适合在这里说，国家兴则文化兴，文化兴必绕不开洛阳，儒释道汇源，汉魏文章半洛阳，历史上文化的高光时刻多数在洛阳。不知道有些看法能否传递。时来天地皆同力，运去英雄不自由

9^# 2023-5-11 14:20 评论(0) 收起评论

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练好内功 让流量变“留量”

　　业内人士表示，流量意味着人气，对洛阳文旅而言，热度高、人气旺是好事。但是，推动文旅发展，不能只有流量，还要做大“留量”，吸引尽可能多的游客留下来，把更多的“打卡者”变为“消费者”。

　　把流量转化为“留量”还需练好内功。业内人士建议，应持续优化服务环境，完善服务功能，推动旅游目的地软硬件全面提升，为游客带来优质的旅游体验，让游客吃得好、住得好、游得好，把“客流量”变为“消费力”。

　　“把游客吸引来只是第一步，更重要的是要有好的风景、好的服务。”洛阳旅游产教联盟负责人刘岩建议，应在产品创新、环境优化、服务保障等方面持续发力，持续打造更多高品质、多样化、个性化的文旅产品，增强游客“吃住行游购娱”体验，有了足够强的吸引力、足够高的美誉度，才能既引来人，又留住人。

　　市文广旅局相关负责人表示，今后将进一步提升文旅设施和服务质量，持续增强文旅服务保障能力，在“吃住行游购娱”等各方面下更大功夫，不断提高城市对年轻人的友好度，以高质量旅游服务供给提升游客体验感，着力把短期内的网络关注度转化成持久的旅游吸引力。

10^# 2023-5-12 10:08 评论(0) 收起评论

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丰收麦浪 发表于 2023-5-11 08:47
洛阳应当在服务和旅游环境下大功夫，留住游客，拉长旅游周期，是旺季火爆，淡季不淡，体验难忘，主动消费， ...

今年牡丹花会几乎把洛阳各个牡丹园走了好几遍，其实还是有很多问题，打了热线电话建议，各个部门都是踢皮球。

11^# 2023-5-13 17:51 评论(0) 收起评论

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雒阳洛阳 发表于 2023-5-9 07:52
补充一些看法：
1、互联网打法的流程搞清楚，线下产品跟上。
2、剧本杀既拉时长又吸金。可以开发多日时长的 ...

还有就是，开发适应汉服文化的男女厕所，尽快做好提升改造。

12^# 2023-5-13 20:10 评论(0) 收起评论

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互联网打法真的吃透了吗？

13^# 2023-5-20 07:55 评论(0) 收起评论

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