在与乐视相恋8个月后，孙宏斌选择了分手。3月14日，白色情人节，孙宏斌与乐视的蜜月期正式宣告结束。
前几天，在北京使馆壹号院的顶层会议室里，孙宏斌召见少量媒体，首次袒露与乐视分手的心声。 而在郑州，业内似乎更关心另外一件事：郑州融创突然解散170多人的渠道团队。 一连串举动的背后，融创究竟有何深意？难道地产小年里，连地产界的“扩张王”融创都准备收敛锋芒，深挖洞广积粮？抑或这是融创基于新市场形势的一次战略转型？
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春节后，郑州融创总部便着手酝酿一场大调整。
3月初，郑州融创旗下6个项目的170多名渠道人员，都接到了一条通知。大意是所有渠道人员，都要重新进行面试，不合格者将下岗。 好好的为什么要重新面试？在郑州融创工作近两年的王飞（化名），心中充满疑惑。虽然渠道人员本就考核严厉，竞争惨烈，但重新面试还是少有。 而融创给出的说法是，渠道部要转型，这是新战略方向的需要。以后，融创渠道部门的主要方向是大客户，是团购，自然需要不了这么庞大的拓客团队。 但让王飞始料不及的是，这场调整的力度居然如此之大。 面试结果出来后，王飞有点懵。170余人的渠道团队，最终能留下来的仅有十分之一左右。 “能留下来，要么就是工作能力特别强，能搞定大客户。要么就是有关系，能找来大企业大单位团购。”但不幸的是，王飞是落选者之一。 最让王飞难以接受的是，自己辛苦拉来客户，赚下的一万多元的销售提成也没拿到。有同样遭遇约的还有很多人，他们没拿到的销售提成，少的两三千元，多的上万元。 于是便有了3月26日的这一幕。几十名前郑州融创渠道部员工，来到郑州总部，手拉白色条幅，向昔日东家讨要说法。他们基本都已从融创离职，这次回来就是想顺利要到提成。
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▲ 资料图
拓客，是最简单粗暴，也曾经是很有效的营销手段。 因为技术含量不高，加之辛苦程度远胜于坐在售楼部里的销售人员，各房企的拓客人员基本都是小年轻，大多数为刚毕业的大学生。 融创此次解散的渠道员工也是如此。至于个中原因，业内也是众说纷纭。 有说是，拓展效果大不如以前，多数时候只能起到推广作用，房企甩掉渠道部门并不奇怪。 也有人说，郑州融创今年调整不少，别说是人员庞大的渠道部门，就连策划人员，也精简了不少。 还有一种未经证实的说法是，融创并没有做的那么绝情，而是将渠道部门进行重新整合，人员都安排了去处。业绩突出的转型做置业顾问，中等的去开发大客户，业绩差的则优化到了其他部门。 经过拉白条维权事件，融创给王飞等前员工的说法是：公司正在梳理各项目销售数据，需要大家耐心等候消息。 对于这样的答复，王飞们感到非常委屈，只有暗自落泪，做渠道拓客的小伙伴都不容易，整日风吹日晒，起早贪黑，比起售楼部里坐销的置业顾问不知道辛苦多少倍。
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在地产界，融创是有名的“扩张王”，如虎狼一般四处攻城略地。
营销，更是融创的看家本领。就连宋卫平都说，“虽然融创不懂产品，但擅长营销。” 融创营销的精髓便在渠道营销模式，最突出的特征便是“狼性”。此外，它还具备这些关键词：洗脑、调配速度、年轻、加班、淘汰、灵活、成功学、执行力、高额佣金、名目繁多的奖励等。
孙宏斌本身就是个重销售轻策划的实用主义者，也使得公司上下有着为销售和渠道服务的土壤。
犹如融创某项目负责人所说，项目拓客人员说要在第二天某个地方做场活动，当天策划就要把活动方案做出来，并连夜将所需物料赶制出来。第二天活动时，所有的东西要准备到位。 而且活动所需费用会在第一时间得到审批。凡涉及跟销售挂钩的费用，只要凭借有效票据，渠道人员都能在短时间内得到报销。 在这样的土壤中成长的融创渠道人员，一方面有着诱人的激励，另一方面也要背负起沉重的压力。
比如融创某项目，拓客专员的收入为底薪(2500-3000) + 提成（0.3% — 0.5%）+额外奖励（1000-5000/套）。这种激励已经达到了案场置业顾问的2倍。 最有名的是那个快递员的故事。有一年，融创在杭州开发之江壹号。不远的转塘镇有个茶叶市场，里面有不少温台土豪。融创一直想深入茶叶市场总经理办公室，无奈保安一夫当关。 后来，一名机智的融创拓客人员买来一套联邦快递的制服，假装快递员，把楼盘资料妥妥地送到老总手中。也正是因此，之江壹号卖掉不少房子。 有高激励自然有高压力。在融创，渠道人员50%的淘汰率再正常不过。如新招聘的渠道拓客人员，首月不要求业绩；第2个月业绩不达标，就要工资减半，第3个月再完不成业绩则直接淘汰。 最终，留下来的仅有50%左右，可以说是大浪淘沙。难怪有人说，其他项目再流弊的拓客达人，在融创面前也成了战斗力为五的渣渣。
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作为老乡，孙宏斌一度和贾跃亭“同袍偕行”，孙宏斌表示乐视只是缺钱，所以就给他钱，扶上马送一程。
如今，孙贾二人“分道扬镳”，孙宏斌算是彻底认输了，并且给贾指明出路：破产重整、卖资产还债、退市。 孙宏斌也承认自己对于乐视的投资是失败了。并且也说目前摆在乐视网面前虽然有三条路可以走，但条条路都十分困难，且其结果都将是自己的投资血本无归。 但孙宏斌倒也看得开，“只能遗憾了，人生有很多遗憾”、“人有时候要敢叫日月换新天，有时候也要愿赌服输”、“做生意总是有赚有赔，做任何事情都有风险”。 郑州融创“挥刀砍向”渠道部之时，也正是孙宏斌甩掉乐视之际，人们自然容易将两者联系到这一起。它们之间，似乎也存在着某种内在的关联。 这或许是基于对今年市场形势的研判。在三月初的亚布力企业家论坛上，孙宏斌曾表示，“未来的一二线房地产价格不存在暴涨、但也不可能暴跌，今后5-10年更多的是箱体震荡、在波动调整中向上发展的趋势。” 而2018年更是业内公认的地产小年，这就意味着供需两不旺。既然这样，精简人员，收缩阵线，也是不错的选择。 类似的情况曾在2008年上演，只不过当时房企砍掉的多是策划部门，如今则要轮到渠道部门来挨刀了。
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3月5日，融创中国港交所发布公告称，公司预计2017年度净利润同比增长幅度超过240%。 报告期内，年度收入较上年度大幅增长超过80%，毛利率较上年度提升约7个百分点， 同时考虑了对乐视的相关投资计提的减值拨备，及因并购物业项目而产生的业务合并收益录得增长的影响。
在此前克而瑞发布的《2017年中国房地产企业销售排行榜》上，融创排行榜第四，并跻身3000亿军团。 观察榜单中的大佬们，能看到一个有趣的现象。 3月20日，登顶去年房企销售榜首的碧桂园，在香港四季酒店召开业绩发布会。会上，碧桂园已经不再过多提及第一，而是有了一个很有意思的说法：2018年碧桂园将不设销售目标。 不难发现，在夺得2017年中国地产销冠之后，碧桂园对于后期2018年和各种公开表态，开始愈发低调。 也许，高处不胜寒，做到第一后，更需低调、稳健。也许，2018年市场难做，碧桂园想以更加低调和稳健的作风来度过。 被冠以“宇宙第一房企”的恒大，也出现了这样的苗头。3月26日，恒大发布会，许家印开始提一个词，“新恒大”。 怎么个新法？其中最引人注目都是，去年恒大净负债率大幅下降近六成，资产负债率也下降至71.1%。似乎一直高调的恒大，也开始走起了稳健路线。 而孙宏斌也毅然诀别了乐视，尽管百亿投资血本无归，但仍然鲜衣怒马正芳华。 或许，大佬们都在默许一个事实，接下来的市场会比较难过，深挖洞广积粮，甩掉包袱，轻装上阵，才有可能跑得更远。
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