论忽悠，我只服苏秦

原创： 孙继胜  

纵横捭阖
睥睨天下

公元前340年，东周时期，洛阳城郊太平庄一个普通的农家小院里。

老苏苦口婆心劝儿子苏秦：“种地啥不好？咱家祖祖辈辈都是农民，有属于自己的房子和土地，平时吃自己种的粮食和蔬菜，绿色环保无污染无添加，院子里再养几只鸡，日出而作，日落而息，想干就干，不想干就不干，不用每天上班打卡，不用看老板的脸色，生活自由自在，不好吗？”

苏秦说：“好啥好啊，自己日子过得咋样自己还不清楚吗？农村那么好为啥大家都愿意往城里跑？反正我不想当一辈子农民，我要出去上学！”

1

几天后，苏秦背起行囊，离开家乡，只身前往齐国，也就是现在的山东一带求学。

山东有啥好学校？上知教育是针对幼儿的，适合成年人进修深造的高等学府，当然首推蓝翔技校。

在招生办门口，苏秦正探头探脑，旁边一位老者一把拉住了他：“少年，我看你骨骼精奇，是万中无一的旷世奇才，学开挖掘机太可惜了，你我也算有缘，不如到我们学校去看看吧。”

每到招生季节，学校门口都会有好多这种半路截胡的，苏秦说：“你们学校都教啥？有什么专业啊？”

老者微微一笑：“本校共开设四个专业，一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰言学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。如果四个专业全报，学费可享受7折优惠，本期学不会，下期免费再学。”

一番介绍打动了苏秦，他当即决定，放弃蓝翔，转投老者门下。

后来才知道，这位老先生名叫王诩，江湖人称：鬼谷子，曾担任过楚国宰相，身怀旷世绝学，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具慧眼通天之智。

离休后，王老师一手开创鬼谷军校，全身心投入教育事业，可谓桃李满天下，几十年来，培养的学生有许多已经成为各行业的领军人物或学科带头人，我们耳熟能详的，除了苏秦之外，还有张仪、孙膑、庞涓、商鞅、李斯、王翦、李牧、乐毅、白起、毛遂、徐福、邹忌、范雎、田单、吕不韦等等。

这么说吧，战国时期的牛逼人物，几乎有一半出自鬼谷子门下。

苏秦就是在这样一所星光闪耀的名校里学习了数年，毕业之后，一时意气风发，踌躇满志，准备到社会上施展才能，大干一番事业。

没想到的是，战国时期，社会动荡，市场低迷，大学生就业形势非常严峻，鬼谷军校因为没在教育部备案，手续不全，属于非法办学，发的文凭用人单位根本就不承认，加上苏秦心高气傲，不屑于基层工作，所以，求职之路十分艰难，四处碰壁。

在外面游荡多年，也没有找到一个合适的工作，苏秦穷困潦倒，走投无路，没办法，只好又灰溜溜回到了家乡洛阳。

2

少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰，儿童相见不相识，笑问乞丐你是谁？

衣衫褴褛灰头土脸的苏秦回到阔别已久的家乡，迎接他的是亲人的冷嘲热讽：“出去这么多年都学了点啥呀？咋混成这熊样了？”

嫂子连饭都不愿意给他做：“挺大个人，不下地干活儿，天天坐家里白吃饭，老娘凭啥伺候你？”

父亲说：“唉，要是实在不想种地，不如你跟赵大宝学杀猪吧？”

苏秦的自尊心受到极大打击，说：“夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为！”

啥意思？大概意思就是，都说知识改变命运，如果读书不能为我换来荣华富贵，那读书有什么用呢？

严重怀疑鬼谷军校的教学体系和课程设置，纸上谈兵，脱离实际，在实践中根本用不上。

苏秦心里说：还好机智如我，毕业前从校长办公室偷了一本秘籍，江湖上大家都听过，可谁也没见过的天下奇书——《太公阴符》，全书分《谋》《言》《兵》三卷共237篇，作者姜子牙，这才是真正的实用技术啊！

前段儿时间忙于求职，一直没顾上好好看，既然一时找不到合适的工作，苏秦索性闭门不出，每天刻苦钻研这本《太公阴符》，深刻领悟其中的奥秘，几乎做到了烂熟于心，倒背如流。

除此之外，他还攻读了《中国纵横术大全》《攻心术与识人法》《三寸之舌闯天下》《大专辩论会精彩辩词》《说话的艺术》《如何把梳子卖给和尚》《你跺你也麻》《要啥自行车》《跟本山大叔学忽悠》等一系列有关纵横术的专业技术书籍。

在知识的海洋里，苏秦如饥似渴，每天都看书到半夜，困了累了就喝红牛，实在不行就拿锥子扎自己大腿，这玩意儿确实好使，一锥子下去立马就不困了，史称“锥刺股”。

后来，“悬梁刺股”与“韦编三绝”、“ 凿壁偷光”、“ 萤囊映雪”一起，共同入选“中国古代刻苦学习四大变态典范”，成为整个华语地区中小学生竞相学习的榜样。

就是靠着这种精神，一年后，苏秦从书中悟出了合纵连横之术，豁然开朗，忍不住仰天长啸，一瘸一拐走出房门，朗声道：“此可以说当世之君矣。”老子可以凭这个去忽悠君王了。

当时把苏秦他爹吓了一跳：这孩子，精神上可别再出点啥毛病。

3

第一站，先到洛阳城里求见周显王。

周天子是老百姓想见就能见的吗？别人不行，苏秦可以，我这儿有事关国家安危命运的要事，十万火急，绝密情报，必须面见天子，谁敢阻拦？这就是说话的艺术。

没想到，周显王胸无大志，对苏秦如何重振周王室权威的治国方案根本不感兴趣，王室衰微，礼崩乐坏，那么多专家学者都没办法，你一个农民能有什么好主意？行了，方案留下吧，回头我跟有关部门研究一下，你先回去吧。

三言两语就把苏秦给打发走了。

苏秦一看，烂泥糊不上墙，算球了，再找下一家。

第二站秦国，求见秦惠王。

秦国当时是在诸侯中实力最为强大，早有称霸天下的野心，苏秦投其所好，一见面就说：“秦四塞之国，被山带渭，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”

这话要搁秦孝公时候说还行，不巧的是，新近继位的秦惠王最讨厌鬼谷派，前不久刚处死了苏秦的同学，推行变法的商鞅，见又来一个鬼谷大忽悠，便冷冷说道：“毛羽未成，不可以高蜚；文理未明，不可以并兼。”翅膀还没长硬呢，说什么吞并天下。

苏秦的忽悠之术又没有得逞。

第三站是赵国，求见赵肃侯，也就是后来推行胡服骑射那个赵武灵王的父亲。

这回更好，一听说是献治国方略的，连国君的面儿都没见着，直接让赵国的国相给轰出来了。

三连败，这事儿要搁别人身上早就崩溃了，可苏秦百炼成钢，心理素质和抗挫折能力超强，毫不气馁：此处不留爷，自有留爷处，咱再换一家。

这玩意儿就跟打诈骗电话一样，每天无数次被拒绝，被挂断，甚至被羞辱，但只要你坚持下去，不停地打，总会有人上钩。

苏秦的人生巨变，就是从第四个电话开始的。

4

燕国，苏秦的幸运之地。

见到燕文侯，苏秦首先分析了燕国所处的国际地位：“战国七雄里，燕国实力最弱，危机四伏，别人都害怕强大的秦国，燕国不是，燕国是害怕所有的国家，所以，想在江湖上混，咱就得找个大哥罩着呀。”

燕文侯说：“对鸭对鸭，找谁罩着好呢？”

苏秦说：“燕国紧邻赵国，“与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。”

燕文侯说：“好鸭好鸭，找谁牵线好呢？”

苏秦说：“搭桥牵线这种事儿我专业啊，毕竟以前在房屋劳务婚姻中介所干过那么多年。”

就这样，苏秦在燕国受到极高的礼遇，待若上宾。为了顺利出使赵国，燕文侯赠送给苏秦豪华车马座驾，大量的金银财宝和绫罗绸缎，苏秦由此获得了人生的第一桶金。

好运来了，挡都挡不住，重返赵国，上次把苏秦扫地出门的国相居然病故了，换做新人接待，苏秦以燕国使者的身份，受到了赵肃侯的亲切接见。

会谈在友好的气氛中进行，宾主双方就共同关心的国际问题深入交换了意见，对当前错综复杂的国际形势进行了深刻的分析，苏秦明确指出，秦国才是我们共同的敌人，六国只有联合起来，结成同盟，才能抵抗强秦，各自为战，是没有出路的。

苏秦说，燕赵两国是一衣带水的友好邻邦，两国人民在战斗中结下了血浓于水的深厚友谊，六国合纵联盟，请从燕赵开始，剩下韩、魏、齐、楚四国，我可以逐一前往说合。

一番话让赵王肃然起敬，深受鼓舞，他激动地拉着苏秦的手说：“寡人年少，立国日浅，未尝得闻社稷之长计也。今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从。”

当场赠送苏秦饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯，用做游走诸侯各国之间的礼品和活动经费。

苏秦马不停蹄，先后出使韩、魏、齐、楚，凭借三寸不烂之舌，动之以情，晓之以理，一通忽悠，终于使各自为政的六国结为合纵同盟。

作为联盟的发起人，苏秦当仁不让地被推举为从约长，相当于现在的联合国秘书长。同时，为了方便工作，苏秦分别兼任六国国相，佩六国相印，自由行走于诸侯之间，纵横捭阖，睥睨天下，叱咤风云，无论是权利、财富，还是个人声望，都达到了人生的顶峰。

5

成功人士最喜欢干的一件事是什么？

对，就是衣锦还乡，荣归故里。带着豪华车队，车上装满礼物，浩浩荡荡回老家，见人就打招呼，见人就发红包，一边往人手里塞钱一边谦虚：“发达啥呀，在外边混口饭吃而已，别苏总苏总的，还跟以前一样叫我小秦，禽兽，都行，哈哈哈。”红光满面，如沐春风。

遇见以前欺负过自己或者看不起自己的人，一定大呼小叫：“哎呦喂，大哥你咋瘦成这样了，是家里吃不饱吗？混不下去你说话，别不好意思啊，兄弟我不计前嫌，有我一口肉吃就有你一口汤喝，都是乡里乡亲的对不对，我那儿还缺个保洁的想去吗？”一脸的悲天悯人。

苏秦回洛阳，随行车辆前呼后拥，周天子派使臣赶到郊外迎接，苏秦的家人包括他的嫂子也像其他人一样伏地跪拜，苏秦说：“嫂何前倨而后卑也？”当初那么看不起我，现在为啥这么恭敬？

苏秦的嫂子也是个敞亮人，直言不讳：“以季子之位尊而多金。”因为兄弟你现在地位高还有钱。

闻听此言，苏秦长叹一声：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧，人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

人生在世，有钱有地位才是特么王道啊！

6

六国合纵结盟取得巨大成功，秦国从此不敢觊觎六国，秦军15年没有跨出函谷关一步。

功成名就的苏秦起初居住在赵国，被赵王封为武安君，尽享荣华富贵。

后来，苏秦的同学张仪在秦国搞连横之术，好不容易建立起来的合纵联盟逐渐瓦解，苏秦怕赵王怪罪，又跑到了燕国，毕竟这里才是他命运转折的地方。

在燕国，苏秦无所事事，终日沉迷于灯红酒绿，变得越来越膨胀，生活作风越来越腐败，四处沾花惹草也就罢了，最后居然跟燕易王的母亲搞在了一起，闹得满城风雨，举国皆知。

燕易王很生气，准备处理苏秦。要是别人，估计直接就吓跑了，可苏秦是谁，天下第一大忽悠，主动跑去跟燕王说：“大王你有所不知，我跟你妈的事儿，其实是我的一个计谋，据可靠线报，齐国最近一直跟秦国秘密接触，合纵联盟有分化瓦解的危险，我想深入到齐国内部打探一下，苦于没有机会，所以才自毁名节，故意制造与王太后的绯闻，大王此为借口来杀我，我就可以名正言顺投奔齐国做卧底，暗中为联盟服务，为燕国效力。”

燕王一听恍然大悟，感动地说：“苏老师你受委屈了，谢谢啊！”

就这样，苏秦出发前往齐国。随行人员一路都在感慨：“牛逼，太牛逼了！把人妈给睡了，人家还感谢你。”

苏秦放下手里的书，严肃地说：“要不说得多学习呢，专业知识业务能力到什么时候也不能丢。”

7

木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。苏秦一向高调行事，锋芒外露，因此招来不少人的嫉妒。

作为忽悠界的一代宗师，苏秦从燕国到齐国，依然混得风生水起，被齐湣王聘为客卿，待若上宾，经常为齐王出谋划策。

这让齐国本地官员十分恼火，为了争夺政治势力，他们决定除掉苏秦。

公元前284年，苏秦在齐国遇刺，杀手逃逸。

临死前，苏秦最后一次使用他的忽悠之术，对齐湣王说，我死后，你就说我是燕国派来的间谍，重金悬赏行刺者为齐国除了一害，让凶手自行现身。

齐湣王依计行事，刺客果然主动出来领奖，被当场诛杀。

然而，具有讽刺意味的是，苏秦死后，燕国公开祭奠，让齐湣王大惑不解，整理苏秦遗物时才发现，苏秦还真是燕国间谍。

剧情反转过快，齐湣王呆了半晌，好久才回过神儿来。

苏秦被刺，六国震惊。他一手缔造的合纵联盟虽然早已被秦国的连横之术所破坏，但苏秦震铄古今的传奇故事，千百年来，却一直在江湖流传。

正所谓：
沙埋古篆拆碑文，六国兴亡事系君。
今日凄凉无说处，乱山秋尽有寒云。

故事新编，当看老孙；篇篇精品，酣畅淋漓。

沙发 2019-3-14 20:10 评论(0) 收起评论

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平和淡远 发表于 2019-3-14 20:10
故事新编，当看老孙；篇篇精品，酣畅淋漓。

孙老师写的通俗易懂，让人敬佩！

板凳 2019-3-14 20:18 评论(0) 收起评论

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一叶知秋 发表于 2019-3-14 20:18
孙老师写的通俗易懂，让人敬佩！

微信上一直跟读他的历史系列故事，诙谐幽默，总有独到发现和真知灼见。

地板 2019-3-14 20:23 评论(0) 收起评论

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