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过去3年我们放弃了销售规模老大的位置，进入了70-80个城市，换来了今天的战略主动。”万科董事会主席郁亮说。 每年的1、2月是房地产的销售淡季，今年似乎格外惨淡。 克而瑞研究中心1-2月房企销售TOP10中，有1/2的房企销售额不敌去年同期，去年的“四巨头”房企碧桂园、万科、恒大、融创均在其列。 从下滑的幅度来看，受三四线城市和返乡置业退潮影响，碧桂园、恒大下降更为明显；前100名房企同比降幅为22.9%。 总体而言，2015-2018年货币宽松推动下的楼市高增长结束了，新房销售在2018年达到了一个阶段性的高峰后，将首次出现拐点。 多位业内人士预计，2019年是房地产销售的“小年”，相对2018年近15万亿的销售金额将出现下跌；众多房企在2019年的销售增幅也将显著下降，从以往40%、50%的增长下降到10%、15%不等，甚至不排除有房企出现负增长。 时间拉回到四五年前，那时大批的房企都在向三四线进军，而现在，三四线楼市正在退潮；在这样一个调整的周期，房企竞争格局将被重塑，战略明晰、稳健的房企将迎来逆势翻盘的机会，比如万科、中海、保利、华润等房企；他们的竞争，将不限于销售，而是更多运营赛道的争夺。 楼市未回暖 今年春节期间，很多房企期待的返乡置业，忽然减退了；反映到业绩上，便是同比明显下滑。 深度布局三四线的龙头房企率先放缓。3月5日，碧桂园公告，2月实现权益销售额约人民币418.1亿元。加上1月的330.7亿元，1-2月权益销售额共748.8亿元，较去年略有下滑。 另根据克而瑞数据，碧桂园1-2月的全口径销售额合计1050亿元，较去年同期下降15.2%。 龙头房企中降幅最大的是恒大。1-2月，中国恒大累计合约销售金额约647.0亿元，同比下降42.50%。 而驻守一二线城市的万科下滑幅度相对较小。1-2月万科累计实现合同销售金额920.7亿元，同比下降11.1%，在咬紧碧桂园的同时，远远把恒大甩在身后。 第二、三梯队的房企则逆势增长。如华润置地实现了逾36%的同比增速，中海地产逆势增23%，保利发展增约6%。 按照可比口径统计，2月百强销售额同比下滑11%左右。 环比来看，受春节和返乡置业退潮影响，房企2月的销售大部分出现下降。据克而瑞数据，2月TOP3房企销售额环比下降10.9%，TOP4-10环比下降25%，TOP11-30环比下降25.4%。TOP100房企则环比下降22.9%。 其中，恒大环比下滑51%、中海地产环比下滑23.4%、融创中国环比下滑15.1%。 易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，当前企业的销售策略和销售市场效果都在分化。深耕一二线的房企表现稍好，而部分民企过去高歌猛进深入了很多三四线城市，如今面临很多压力，比如碧桂园、恒大等。 万科的投资正在加速。据中指研究院数据，万科在1-2月合计拿地274亿，超过碧桂园、恒大、融创拿地之和，成为拿地最高的房企，与第二名的差距高达80亿。
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