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样板房，可以称得上是一个楼盘的门面，也是开发商在销售环节中的重要因素，以往每个楼盘开盘前，都会精心设计和布置样板房。不过最近几个月，尽管杭州多个楼盘已经开放了售楼部甚至开始销售，但却迟迟没有开放样板房，还有的楼盘则在销售期间关闭了自家的样板房。 记者了解到，这背后的原因，除了开发商对外宣称的“对样板房进行整修”，或者“难以承受较多的人流量而关停”，更多的是担心样板房所呈现出来的装修标准，与日后实际交付的大大不符，害怕购房者拍下照片留下证据。 曾经少不了的样板房 有过看房经历的购房者，对于样板房一定不陌生。一般来说，置业顾问会先给购房者讲解一些板块、地段，再在沙盘旁介绍项目具体情况，随后就会带着购房者到样板房进行参观。参观样板房，几乎已经成了销售房子的过程中约定俗成的一个必要环节。 然而，越来越多的购房者发现，如今不少楼盘的样板房一直无法参观。“买房前总是想看一下样板房的，这样会有比较直观的体验，知道精装修的风格和标准。但现在很多楼盘都不让参观样板房，说短期内暂时关闭了。”有购房者近日向钱报反映了这样的情况。 如果说刚上市的新盘未开放样板房，那还属于正常情况，因为工程进度有先后，一些开发商会选择先开放售楼部，等样板房造好了再择日开放。但是，市场上有不少楼盘房子都快清盘了，样板房却还一直处于关停状态。位于城西板块的X楼盘已经陆续开盘了几次，但样板房却从未对外开放过，记者询问后得到的说法是：样板房一直处于整修状态。 位于临平的B楼盘，也一直没有开放过样板房。首次开盘摇号登记的当天，据说不少人甚至从未到过售楼部现场，就前去登记买房了。这得益于该盘和周边二手房价格倒挂幅度明显，尽管没有样板房供购房者参考，但丝毫不影响它的热销。 位于大城西的W楼盘则是在销售了一段时间后关停了自家样板房，开发商的说辞是：“样板房针对的是一期和二期的房源，目前销售的是三期和四期的，不具备参考意义，因此关闭整修了。” 还有一些新开售楼部的项目，其样板房也迟迟没有面市。 如果说在楼市行情十分火爆的时候，许多开发商给出的“人流量大，样板房不具备接待如此多客户的能力”，这样的理由还能站得住脚的话，如今随着行情逐渐趋冷，这种说辞就显得没有说服力。 不开放样板房的背后 记者了解到，房企不愿开放样板房的背后，是担心样板房打造得太精美，和今后实际交付时差距太大，购房者有可能拍下样板房照片作为证据。 事实上，近期已有不少楼盘业主开始维权，虽然他们购买的房子还未交付，但他们得悉精装标准会减配，到工地实地探访后发现房子质量不过关，便找开发商讨要说法。 有业内人士戏称，接下去将会是“维权大年”，因为那些被限价的楼盘，房企为了成本和利润的考量，会对项目做减配或降标。据知情人士透露，某热门楼盘，一度有上百项减配的条款供开发商领导参考选择。另一楼盘营销总监曾直言减配势在必行。如果房子实际交付时拿不出跟当初精美的样板房同等水平的装修产品，购房者肯定不满意，于是开发商学“聪明”了，索性以各种名义不开放样板房，避免购房者有直观的对比。 某全国知名房企就以样板区精美华丽著称，但到了实际交付时却往往让业主们大失所望。如今，许多楼盘做得甚至更过分——精装修备案价颇高，又担心实际交付时完全达不到这种标准，索性调整了样板房的装修标准，按照较低的水平来，避免有过大的落差，据悉丁桥板块的T楼盘就是这样做的。 还有房企对于自己精装修标准的宣传讳莫如深，尽量避免落到文字上。这样日后遇到业主维权，至少可以杜绝在书面材料这一方面落下把柄。 还有不少楼盘虽然开放了样板房，但是却在样板区内贴着大量“非交付标准”的文字标识。一位购房者这样调侃这一现象：“一圈转下来，大部分都不是交付标准，可以说这个样板房没任何参考意义，确实可以关了。”
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