作为一个房产中介。我想说说我的一些看法。是对是错。还请各位看管评判。
首先说说我自己。我是一个刚入职不到4个月的新手某皇房产中介。在经历了一腔热血，心态崩溃，咬牙坚持的一些过程之后。悟出来了一些自己对客户的一些看法。我也不知道是对是错。反正各位看管看看。就当图个乐。在这里只谈“租赁房屋”不谈“买卖房屋“。因为我还没到那个档次 那个水平。说说我对定金的看法。刚才和一个老客户转介绍的客户谈租赁。不吐不快。
租赁房产不像商场里手机、电视这样的工业化、标准化产品，一手交钱一手交货，明明白白，清清楚楚。房产租赁从沟通想法，到客户需求诉求，再到和房东谈判，是一个相对漫长的沟通过程，这里面除了有房产经纪人的功底和思路，还融合了客户的要求和想法，无法标准化，也不可能标准化，所以，交易过程存在很多变数，要保证这样的租赁单能顺利完成交易，收定金那是必须的。不然，后期会有N个原因导致最终无法完成交易。
1、交定金意味着诚意
小王，帮我看看这套房子。差不多的话你给我和业主沟通下。有些客户跟我呼啦啦聊了半天，其实就是想听听我对他看上的房子的一些想法和思路，等我把想法和思路都说出来的时候。还没等我提交定金的事，他就占先跟我说，把我嘴巴堵上了：小王，谢谢你，听了你的分析我思路更清晰了，我想了想，这套房吧！可能我还需要回去考虑考虑。或者我还要和我妈妈爸爸叔叔婶婶大伯大伯大姨大舅妈商量下，先放放，等条件成熟了，再请你帮我租房子。。像这种情况，很明显合作的诚意还不够。还有第二种更离谱的：比如小王。你先帮我和房东谈吧，谈好我就给你钱。。。若遇到这些情况下，小王建议懿皇同事们，在聊思路的时候，不妨先有所保留，听听其言，观观其行。特别是第二种，一定要慎重考虑。因为你在没收定金的情况下你不能保证你和房东辛苦谈一天。谈到客户所提出的要求了，客户话锋一转。呀。算了，不租了，家里爸爸妈妈爷爷奶奶舅舅三大姑二大姨不让租了。。或者给客户打电话，客户也不接了，发信息客户也不回了。就像人间蒸发了一样，躲了起来。那么，这种情况下，对客户来说，构不成什么影响，而对我们来说，一天的时间成本，心情全部都白白浪费了。
2、收定金意味着自己的劳动有保障
小王。帮我和房东谈谈这套房子的价格吧，一定要最低。。顺便让房东把墙刷了，地板拆了，换个新马桶，换个新门，把家里的栏杆拆掉，我说行呀，那请你先付一半的定金吧，他说，行，随后，便爽快地付了定金，可等我沟通完，房东也把房子整的差不多的时候，却发生了变故，他打来电话说：小王，不用再和房东说了，我后来想了想，这套房子我不是太满意，天气太热，天气太冷，心情不好。男朋友心情不好。失恋了，反正就暂时不租了，以后租再找你。什么。我都给你替房东沟通完了，房东就都开始按照你的意思把房间快整完了，你突然宣布不租了，那余款怎么办呢？不用说，余款肯定是追不回来了，庆幸地是，还收了定金，保护了部分劳动成果，如果没有收定金，就哭山去吧！
3、收定金意味着责任
如果没有收到定金，那性质就只能是帮忙，帮忙的话，可以帮大忙 ，也可以帮小忙，可以现在帮，也可以过段时间再帮，可以用一点点力气帮忙，也可以使尽全力去帮。帮的人有权力这样做，被帮的人也不好说什么，毕竟，咱们之间是帮忙的关系，而不是合作关系，但要是收了定金，性质就不一样了，收了定金意味着合作，意味着责任，意味着信任，做起事来，必然全力以赴，而且还必须保质保量。这是小王的感觉。
4.我不知道我的看法对不对
最近找小王租房子的客户，有一点不吐不快。喜欢和我讲价中介费的朋友，你们有时候可以想一想，你们去医院看病买药，和医生搞价么？“医生我病重了，救救我，医药费2700？太贵了便宜点？”恐怕没有哪个正常人冒天下之大不韪的去这样做吧？人家救了你的命。你和人家搞价？你的命未免有点不值钱了。小王也一样。你没地方住了，找到我。我努力给你找房子。从上万套房源里给你匹配合适的。不论刮风下雨一套一套去和房东沟通。。看中了。你让我给你降租金降中介费。降租金我可以理解，毕竟我们做的就是个房东打交道的活，把租金讲到最低价是我的责任。搞中介费就意味着你不把我当回事，对我的努力和服务选择性看不见，这就和你和医生讲价是一样的性质。你辛苦工作一个月了，你领导对你说，这个月你工资太高了，便宜点，给你搞搞价少给你发一点吧。你同意吗？这就是耍流氓。房产中介没有底薪，全靠中介费的那点提成去养家糊口，有些客户说，“求毛。给你弄盒烟拉球倒了”。其实这个时候。从我心里会涌现出一些些悲哀。凭什么房产中介就那么不值钱？？凭什么你们工作一个月就有工资。而我们辛苦一个月就值几盒烟钱？？？凭什么？就因为我们是房产中介？？
5.就说说某些年轻的 20出头的一些客户。
南昌路万达附近。精装修，175平大四室。拎包入住，租金一个月1300租金还可以谈。可押一付一。水电费物业费房东全包。
好诱人对不对。这时候还真有人打电话问我。小王。一个月1300有点贵。能便宜不。我就是看中房子装修和押一付一了。小妹妹。且不说房源真假。这房子押一付一。说实话你敢住吗？有这样的房子一个月1300。还押一付一。还能轮得到你？房东是傻屌？
反正这事就有点搞笑。如果真是同意押一付一这种要求。那90%都是二房东。能坑一个是一个。因为二房东从一开始就不打算退你押金。反正二房东坑一个是一个。反正不缺人你也很难制裁他。那么作为房东本身。是否接受押一付一？？反正是我。如果我不是像比尔盖茨那么有钱。我是不敢住押一付一的房子。我怕被坑。我相信大部分被坑过的人，最后都应该是安全第一，那么，他反而会接受房东提出的押一付三，因为实际上最重要的是房东这个环节，而非押一付几的这个环节，恰好没被坑过的人拎不清。
退一万步说，周围都是押一付一的房友，这住所环境能好？不会真以为押一付一的都和自己标榜一样，是善良的萌新吧。不过这种事怎么说呢？没吃过亏，他就是容易想当然。人教人记不住，事教人记一辈子。
还有房子这个问题。图片上房子这么漂亮。170多平大四室。一个月1300？？水电物业费业主全包？？？？总是有客户那这样的房子问我。小王你看这是别的中介给我发的房子。这么漂亮大气奢华上档次。一个月才1300还不用掏水电物业费。。面对这样的客户。小王能说什么？简直无语死了。。。
小王能做的。以目前的能力。只能做到客户在签订洛阳市正规房屋租赁合同的时候，自己凭借一己之力，给客户屋子做个免费的全屋保洁，小王这个房产中介，甚至可以给客户中介费打折扣，抬床板。抬滚筒洗衣机，拖地，擦家具，步梯房从1楼到5楼抬1.8米X2米的床垫，送玩偶手办，按理说这些事绝对不是一个房产中介该干的事，但是小王为了养家糊口。为了挣那一点点提成。这些都干了。只要客户能租房子。小王不惜抹下脸在房东和客户面前装孙子。
其实有很多人一说起来。房产中介 那一个月收入都是一两万。好点的话甚至3 5 万。但是小王不一样。小王业务能力不熟练。新人。一个月只能挣个3000多点。所以，咱只能用自己不值钱廉价的体力劳动力来换取客户或者房东的肯定。除此之外。还能怎么办。？诚然，我这种做法。也让别的同事颇有微词，他们说“你这样做了。那以后让我们怎么弄？”对不起。我没有办法。在业务技能 或者谈判技巧不熟练的情况下，我只能牺牲我的不值钱，廉价的劳动力来换取那一点点微薄的中介费提成来养活我的家人。
有想法，再熬熬，会越来越好的。 {:266:} 钱准挣 钱难挣 实在人，有租卖房需求先找你:handshake
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