浅谈洛阳演艺市场
为什么要谈论这个话题呢？因为演艺事业属于第三产业的文化板块，它的存在有时能代表一个区域的人文、经济等发展状况。我们先来回顾近些年较具规模的洛阳演艺项目经营情况。（全凭楼主记忆，也许有些年代不准确）
千禧年，七里河摩托大楼附近开了一家“快乐老家”演艺场所。场内能坐几百人，在晚21点前是吃火锅的，从21点后火锅收起，跟着桌上摆放啤酒和小食品开始看演艺节目，节目属综艺类型，有歌舞、杂耍和搞笑语言类节目。经营流程有些类似今日新区的“胡桃里”夜餐厅，但“胡桃里”夜场只有歌曲而无其它。
当时，“快乐老家”火爆到了极点，一方面是因业主李总以前开歌厅人脉较广，其次是由于洛阳人彼时还从没见过如此使人放松开心的节目。半年后，客人消费观念产生一些变化，大多客户都为看夜场的表演，而越过了火锅消费。很多客户因为与业主很熟悉，有的直接带人不消费或是少消费坐下欣赏节目，这导致舞台费用与客人消费不能相抵，甚至入不敷出。后来，“快乐老家”坚持了两年后无奈关张。
也就从那时起，洛阳人对文化消费终于从电影院和小戏楼走进演绎大厅，不能不说，因为“快乐老家”的开启，使洛阳的演绎事业上了一个台阶。
2009年左右，轴承厂俱乐部开了一家“汉唐演艺”综艺类表演大厅。如果说“快乐老家”是集餐饮与娱乐为一体的消费场所，那么“汉唐演艺”绝对是纯夜场娱乐的演艺海洋。可是，这两种演艺类型都属长沙“琴岛”歌厅的复制翻版，反应机敏伶牙俐齿的主持人作为舞台的灵魂贯穿整场节目，压轴说学逗唱的台柱子最后引爆高潮，这样套路始终没变。
“汉唐演艺”开始同“快乐老家”一样，每晚俱乐部院里的车位远远满足不了客户的停车需求。周末来自三门峡、南阳专门看节目的客户也大有人在。虽然演艺节目无可挑剔，但里面的消费价格却使本地人捉襟见肘，随便一瓶五六百元的洋酒可以用去一人半月的工资。渐渐的，洛阳本地消费慢慢衰退，剩下的都是些周边县市区的土豪和富二代。后来，由于此公司的一些内部原因加之场所消费不足，无奈只有关门了事。
2014年，洛阳上马了三个比较著名的大型演艺项目。它们分别是“天下洛阳”、“隋唐大马戏”和“功夫诗九卷。”而今，也只有“隋唐大马戏”坚持下来。
“天下洛阳”刚才筹建时，其圆球状的时尚建筑外形足以让人对其未来充满希望。它周边的餐饮配套也可谓较为丰满。据说，洛阳本地乃至省外众多旅行社在其开业前已提前预购了很多门票。可一个牡丹花会过去，它的现金流便入不敷出。此时，业主才明白洛阳的消费能力并不高，或是来洛阳旅游的外地人对他们的节目并不感兴趣。结果，地标性的圆球大厅在短短半年后便轰然倒下，实在令人惋惜。至今，洛阳旅游圈内的朋友还在为当年预购门票的款项而烦恼。
“隋唐大马戏”的老板是中国曲艺杂耍表演圈里赫赫有名的大腕。他在国内外演艺圈里打拼了几十年，非常了解演艺项目的经营策略。彼时，一百元左右的票价，旅行社拿票是四十元，造就旅行社较高的利润空间。于是，凌晨四五点去排队的导游在售票口人满为患，这种场景在洛阳前所未有。当然，“隋唐大马戏”能坚持下来的原因其中有二，其一是ZF的大力支持（这里不详述），其二则是老板过硬的演艺组织功底，而这些功底却不是一朝一夕能磨练出的。可是自从老板又在万安山建设野生动物园后，生意就大不如前了。
最令人感到遗憾的就是“功夫是九卷”的黯然离开。此表演项目这几年曾在国外荣获国际大奖，而且还多次跟随国家出访团到国外巡演。“功夫诗九卷”可谓是洛阳质量最高的文化演艺项目。楼主认为，保利公司的主业虽是房地产，可他们在进驻洛阳之前还是经过详细的市场调查，他们起初打开市场的目的在于引导消费。以至于前三年洛阳各大企事业单位都曾收过免费的门票。
但是，本地土著欣赏过后，只认为节目文化厚重，令人耳目一新，却在掏银子时畏手畏脚，而保利公司错判了国内的旅游发展趋势，他们的思维依然停留在大把外地旅行团来洛阳旅游的景象，殊不知，现在来洛的旅行团大多是60岁以上老人的廉价游，而具备消费能力的外地游客多为自驾或自由行。所以，引导本地文化消费的“功夫是九卷”在今年也郁郁寡欢中离开洛阳。
去年在谷水启动的《武则天》超大型历史舞台剧也算阵容强大，尤其是它的舞美效果在省内算属一流，可500人演艺团队的人工费用与3000座位的上座率相比还有待考证。如果没有ZF强势支援，或是未来无其他重大利好产业政策进行支撑，相信一代女皇同样逃不出在洛水岸边无疾而终的结局。
那么，洛阳的演艺市场该如何定位？未来该如何发展呢？下面，楼主就想谈谈自己的想法。
一、本地演艺状况
1、从洛阳城市规模来看，洛阳尚属内陆三线或准三线城市，而我们人均收入也证实了这一点。据国际旅游机构调研，当一座城市人均收入超过6000美元时，旅游文化消费才会稳步上涨。我们可以以此衡量本地的文化消费水平。
2、随着前两年科研院所相继离开家乡，中高端年轻人才呈流出状态，这便造成失去文化消费的主力军。
3、内陆中小城市“免费要票有面子”的社会风气日益严重，很多市民仿佛为能索取免费门票而感到无限光荣，这种情况会严重损害到演艺企业。
4、大型常态演艺项目基本未与历史景区有机结合，失去文化内在依托。
二、演艺经营目的
洛阳演艺盈利项目也只有单场演艺。如同牡丹花会举办一晚歌星演唱会，洛阳俗称“一打一叫唤。”歌星单场演艺虽然赚钱，可大家却不知购买高额门票看歌星的人至少有50%是在从郑州、西安周边省会来的粉丝团，本地人往往占比不到一半。而近几年，在几个景区搞的音乐节能实现盈利的几乎全无。
如今，没有政策支持的洛阳常态化演艺项目一定是为其他产业配套，而不是单体实现盈利的。
比如，景区演艺是为增进游客体验感，酒店演艺是为文化餐饮提升，公共广场演艺是为产品做宣传，而常态化超大型演艺的背后则是圈地造势做房地产，当然这里也不能排除套取政策资金和资本运作的金融专家。
所以，经营演艺要精准定位公司发展目标，而ZF审核项目也需谨慎有之。
三、演艺经营建议
1、常态化大型演艺投资巨大，除前期场地、灯光和舞美布置的费用，后期的演员费用也不容小觑。在演艺项目立项之初，业主一定要进行详细调研，精准定位客人层次和来源。
2、如今国家对文化扶持力度前所未有，业主需竭尽所能争取政策扶持资金，最起码达到支持意向。
3、如果演艺业主不了解演艺行业，请不要盲目上马投资，不如聘请国内一流演艺管理营销公司来进行经营，把专业的事交给专业有运营销售资源的人干，少赚一点没关系，但可规避决策风险。
4、切记不可把门票一揽子交给本地一家旅行社或票务公司承包销售，那样会被直接绑架，直至品牌做烂。
5、基于如今演艺现状，ZF应积极引导本地市民与外地游客文化消费，说直白点，就是对文化底蕴厚重且观赏性、体验感强的演艺项目大力扶持。只有降低企业演艺运营风险，企业才敢放手一搏排练出优秀的剧目，从而走上良性循环。
希望在不久的将来，美丽的家乡能有一台精彩剧目代表千年帝都走向全国，再现十三朝古都绝世风采！
爱宠屋0379 发表于 2018-10-25 12:12
现在能去看现场表演的真不多，除非是免费的
这就是洛阳本地人的文化消费习惯，大家都一样。 快乐老家很早了 都是回忆啊 天下洛阳和功夫诗的撤离真是洛阳的损失 本地人没有花钱看演出的习惯。除非有明星。 {:4_288:} 楼主分析的很到位，景区演艺需要众多有消费能力的旅游人群，来洛阳旅游的大都是旅行社组织的。
经营演艺需要城市的消费能力达到一定层次，近几年设计院，研究院的搬离带走了高消费人群，也带走了与之相关的上下游行业， 这个是您的老帖子，只不过经过重新加工一下而已。
洛阳演艺市场不好搞，重要的原因，他们只把节目定位在自己熟悉的那点内容和感悟上。
就拿现在还在坚持的《武则天》剧场来说，真正买票看演出的，寥寥无几，他们也只是展现了所谓的大唐盛世，顺便穿插一些关于牡丹之类内容。牡丹的雍容华贵，不是用武则天、杨贵妃所能强行捏合在一起的。武则天内容的大阵势，其实只是一个阵势，并无多少人可以理解，虽然，强行盖上文化的标签。当然，他们的出发点也不在剧场，显然在那片土地。
如果契合旅游市场，让外来的人口买单，效果不如九十年代洛阳百货大楼演艺厅刘总搞的脱衣舞表演，起码，热闹，还能满足人猎奇的心理。至于像洛轴文化宫搞的那个演艺厅，就是一些毫无内涵的大拼凑，还不如老友谊杨总当时搞的盛世酒廊节目吸引人，最起码，盛世酒廊还能请来大牌儿助阵，不一定为节目，为的是沾沾明星的光。这就是市场，不一定高雅，但有需求，有了需求才会有坚持下来的可能。《功夫诗卷》也不错，相对高雅一点点，但在洛阳这种收入和民众普遍文化鉴赏水平层次下，犹如买高价票看歌剧，不为欣赏，为的是奇怪的所谓品味和小资装逼。
洛阳歌剧院建设可谓花了大价钱，结果怎么样？成了周末剧场，唱豫剧的，剧团那几个人武武扎扎。政府时不时包下来开个会，算是大的利用了。如果仅仅是唱戏，倒不如半岛明珠酒店的河洛戏院实际，多少有点设备，有一个舞台，还有一个不小的大厅，足够了，用不了动辄上千万的设备。
外地人说，洛阳是一个有文化的城市，如果是这样，这种文化最适合免费欣赏，距离收费舞台表达还很遥远。
如同嘛意思网友，买个烧鸡还磕磕绊绊思考两仨月，你让他弄一张花费不菲的门票看演出，门儿都没有！
:dizzy: 采菊东篱下 发表于 2018-10-25 14:12
这个是您的老帖子，只不过经过重新加工一下而已。
洛阳演艺市场不好搞，重要的原因，他们只把节 ...
刚才在订阅号同步发出，有个网友留言——只怪洛阳人太穷了
另，这个帖子是今天才写的，不是老帖哈。 河洛大风 发表于 2018-10-25 14:04
楼主分析的很到位，景区演艺需要众多有消费能力的旅游人群，来洛阳旅游的大都是旅行社组织的。
经营演艺需 ...
是的，卷铺盖走人的事该刹车了，人不能再走了 伤感岁月 发表于 2018-10-25 15:36
是的，卷铺盖走人的事该刹车了，人不能再走了
几个要好的同学和校友都在七里河的某设计院，总部要求搬往广州，洛阳市也不同意，答应给各种优惠政策，包括给土地盖职工住宅小区。后来广州市也很便宜给了一块土地盖小区，设计院就蚂蚁搬家式的一个月办理一些户籍、社保迁移手续，几年间年轻职工大都办理了迁移手续，成了广州市民。现在只留下了50岁以上的老职工，维持洛阳附近自己北方的部分业务。 :) “快乐老家”当时非常火的，她在长春路北头，我住南头的38街坊。 重复啦 近几年设计院，研究院的搬离带走了高消费人群，也带走了与之相关的上下游行业，
三郎 发表于 2018-10-25 17:31
那个快乐老家，以前是轴承厂的食堂，
看演出，闻到的还是鱼香肉丝味
明显对涧西不熟，再探再报。。。 美女围着桌子转圈;P;P;P 三郎 发表于 2018-10-25 17:34
你咋经常搬家呢？居无定所？
树挪死人挪活嘛:lol
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