再说洛阳旅游

燃尽了的洛烟 · 发表于 2018-10-15 13:22

从2013年，楼主开始在网上唠叨家乡旅游的事，这次好像是第七帖了吧。虽然每次发帖都引不起有关部门的重视，但作为一名土著河洛子弟，我对家乡的感情是深厚的，关于旅游的话题，该说的我还会继续说下去。

这次，我们先从国家旅游战略开始说起。

前几年，国家分别提出“旅游小镇”、“全域旅游”以及“田园综合体”等等旅游发展方向。随着指导方针的出台，全国各地围绕着发展方向工作进行的如火如荼。而我们却反应迟钝，没有很好的抓住稍纵即逝的发展机会，战略思维依然停留在上世纪久久不远醒来。

一座城市的旅游发展如有国资作为投资平台，动辄十亿、百亿的投资，短期很难达到收支平衡，它的效益一定是不断提升整个城市品质，同时带动区域内其他产业蓬勃发展。

我们都清楚洛阳最不缺乏的便是历史文化底蕴，而这些年邀请来为洛阳规划设计的专家学者，他们只会提出建设规划方案，而后期的产业运营和营销模式却是他们不想面对的，也许他们不敢面对。因为这些专家大多是高校的教授或是某研究院的学者，虽然他们走的地方多，可他们从没真正用自己的钱去消费过，也没有从事过旅游一线岗位的经验，往往在洛阳住几天就能出一个方案，这对于制定方案的操盘者无疑是致命的，不是有句话说过——“实践是检验真理的唯一标准”么？

所以，楼主建议未来洛阳有关部门再邀请专家学者来为家乡旅游建言纳策，除了高大上的规划方案，剩下50%的内容一定要在详细了解本地的风土人情后制定如何运营、营销、时间结点、预期效果等关键指标。否则，一切都是空谈，误人误己。

在民营旅游企业有一句行话——“不带产业的旅游项目就是坑老板的钱！”

过去，洛阳很多老板通过房地产、制造加工等行业赚了些钱，在国家提出行业转型后，大家纷纷圈地投巨资去搞旅游。结果，90%的老板都亏得一塌糊涂。因为老板圈的地里面没有卢舍那大佛，没有两匹青石马，更没有电影中的少林武僧。即使圈到栾川嵩县的青山绿水，依靠门票和小交通的收入同样支撑不起景区的各种费用，更别提现金流净收入。

楼主经常看到有些熟识的老板拿出来自国内顶级旅游规划设计公司的方案，在厚厚的一本高级油光纸中，我看到最多的是美丽的图片、各种投资设施、游客动线设计和景区美好的愿景，关于景区开业后的产业输出却少之又少。这样的设计方案往往是一群刚从学校毕业的孩子们用高超的PS技术和百度里搜索的图片制作而成。可我们缺乏经验的老板每当看到这样的方案，便感觉自己圈的园子未来一定可媲美美国的黄石公园。

楼主在这里有必要提醒一句，洛阳距今为止，民资旅游园区还没有一家能依靠门票和二次消费达到全年盈利的园区，如果算上财务费用，报表就更加不堪。所以，民企要特别注意规划方案的制定，一个优秀的方案，50%是园区内各项设施、绿化、景观等硬件的建设方案，而剩余的一半则是代表园区未来品牌产业的打造、销售渠道等内容。这个产业包括康养、文创、食品、禅修、房地产等等。方案的前者是为了炒热地皮、吸引人气或是塑造品牌，后者的产业才是景区真正实现盈利的项目。

如果这个逻辑没搞清楚，建议老板踏踏实实把钱放在银行里，等想明白后再出手，切记。

洛阳无论从文化底蕴、自然资源还是交通条件在全国旅游城市绝对排在前十。可我们近些年的旅游收入为何总是杭州乃至西安的一个零头。就算别人有西湖，有兵马俑，可我们还有龙门大佛啊！

我来告诉你，就因为洛阳不是全国旅游者的旅游目的地！

旅游目的地是什么？据个例子，假如我是湖南人，我出来旅游的目标是直奔洛阳而来的，如果有空余时间才去郑州或是开封游玩，如果没空，我去完洛阳就直接返回湖南。

而洛阳旅游如今尴尬的局面则属于被捎带的旅游城市。有时，我们不能揣着明白装糊涂，最明显的就是媒体总报道洛阳旅游收入增加了多少，较去年提升了多少，而我们最不愿与其他旅游城市去做对比。旅游作为国家经济发展的红利当然是稳步提升，如果有天收入同比下降，原因必然是遭遇天灾人祸。

那么，洛阳的旅游为何做不起来？为何不能成为旅游目的地？这，才是楼主今天最想说的。

一、旅游项目发展不均衡
如今的洛阳的旅游的旺季只有一个月，甚至是二十天。也只有每年的牡丹花会（十一黄金周）才能看到大批的外地游客云集洛阳，其余时间我们不妨去查查洛阳景区的外地人流量。栾川这两年首开夏季避暑旅游也算是打开了洛阳旅游的又一春，但是来的实在太晚了。而我们着力十几年打造的河洛文化节完全是“十一黄金周”的附属品，意义不大。
针对不均衡现象是因为洛阳的旅游项目太散，没有连成片。如果要把组合拳打好，这需要有关部门深入洛阳各个景区去了解具体情况，认真倾听景区的诉求，根据实际问题制定出一套行之有效的解决方案，把洛阳成规模的景区统一纳入对客体系，替游客规划出一至两条旅游动线，加之提升城市交通与服务（吃住娱购）设施，让游客切身感受到洛阳的城市魅力，从而带动洛阳整体旅游品质。
在操作的过程中，一定要注意规避“拍脑袋上马”干法，必须以游客的角度去优化组合旅游项目，游客的体验感才是旅游之本，并不是根据某些决策者的喜好。

二、把文化有机融入旅游
笔者不再唠叨家乡的历史文化如何厚重，这点有目共睹。我们欠缺的是让游客对洛阳文化底蕴的感知。“博物馆之都”的提法非常好，切中了洛阳文化发展的要害。可专门去博物馆的游客数量比重相对较少，那么如何让游客走入洛阳各大博物馆便成为一个重要问题。
我们再次提出游客体验感的话题。以前，在博物馆陈列的文物是游客体验的核心，后来，随着高科技的发展，我们又搞了很多全息投影来再现昔日帝都的辉煌。但是，这些旅游内容早已过时，如今年轻游客更关注的是“玩！”
博物馆要制造出一些惊喜和娱乐来促使年轻人还孩子们来博物馆。在讲解员枯燥讲解词中，可以容纳些游戏模式的提醒。比如，在洛阳积够多少博物馆的门票便可去某个景点领一个代表洛阳的纪念品。再比如，我们可以在博物馆里设置一些类似“挖宝”的游戏场景，让游客带着猎奇的心理游览博物馆等等。这些都可成为游客走入博物馆增进体验感的一种方式。
还有，在博物馆外的区域，我们可以在周末游客相对较多的时候举办小型艺术品、仿制品（价格在50元至100元之间）现场拍卖活动。以此来带动文化消费，为形成全国性的文物市场夯实基础，也真正实现让博物馆里的文物活起来的目的。随着外地游客逐渐走入洛阳各个博物馆，我们才能让游客切身体验到洛阳文化的厚重，我们的“十三朝古都”的城市品牌才能在全国和全球打响。

三、宣传渠道的转型升级
过去，洛阳某个景区因上报纸或电视都会激动得欢呼雀跃。可是，我们不得不承认，如今每日关注新闻联播的国民又有几多。科技再发展，国民获取资询的渠道也在发生质的改变。
当今，除去80岁以上的老人，只要能买的起的手机人，95%的国民都以移动互联网作为平时了解信息的渠道。微信、微博、电脑PC端都已成为过去时，而抖音、快手、火山小视频成为主流媒体的新贵。这就好比百姓还在刷淘宝，京东的时候，而拼多多已悄悄在占领中国网购制高点。
在这些媒体新贵中，洛阳旅游的宣传总是很滞后，或与操盘者的意识落后也不无关系。洛阳著名微信号“爱洛阳网”尚且知道打造一个网红“网络小毛”来提升平台关注度，而我一座城市却动作不强，这很不应该。新媒体可炒作的方式很多，并不一定要搞个什么人出来代表洛阳，能不能在卢舍那大佛上做一下文章，具体操作可参考北京故宫用清朝皇帝作为代言的做法。如果方案想好了，我们可以请全国知名网络大V帮我们进行传播，费用真不高。
还有，一个“爸爸去哪了”的节目带动广州长隆野生动物园的平地崛起，一个“中国好声音”使杭州夏天人满为患，一个“跑男”的节目使举办城市名声大振，这些可都是不争的事实。难道我们就没有一点办法搞一场这样的系列节目？有些事，事在人为，凡事就怕“认真”二字，真的想做，能成！

四、旅游与产业的结合
文中前面已说明产业在旅游项目的重要性。洛阳景区产业项目做的最多的是文旅地产。老板圈住一块地搞个园子吸引人气等待土地升值，条件成熟后以房产实现资金高速运转。这个套路全国老板都在用，但已进入大鱼吃小鱼的兼并末期，如果手里没足够的现金流，撑到最后很难。洛阳做的早的有薰衣草庄园、郁金香花海、栾川桃湾镇，孟津魏坡等等。
除旅游地产产业外，旅游园区还有很多产业可做，如今我们不是还没一款产品（唐三彩已过时）能代表洛阳么？尤其在ZF主导开发的旅游小镇方面，如果不打算搞地产，那么在前期规划上，所有的内容必须围绕所要打造产业而设定。慢点分期建设都可，且不可上来眉毛胡子一把抓，届时反而耗费财力欲速则不达。
打造产业实现盈利一方面是塑造品牌，另一个则是行业垄断，这里指的是产品核心内在的垄断，而非类似水电油气类型的垄断。所以，产品要具备极强的当地文化内涵，且品质要好。
产品销售必须依托整个城市对外推广渠道，这需要ZF提供支持，前面已提到，不再赘述。还有一点请注意，洛阳的旅游产品一定是100%卖给外地人的，本地人不会买，产品定位要精准。

五、ZF对旅游的其他支持
就一句话。对于前景较好的文化旅游项目，相关部门能在第一时间按照政策积极促使扶持资金下发企业用于项目发展。

就这，说完了。

rabbit1987 · 发表于 2018-10-15 13:42

有道理~上次接待外地朋友，就去了个龙门石窟和白马寺~

沙发 2018-10-15 13:42 评论收起评论

白云秋叶 · 发表于 2018-10-15 15:06

洛阳旅游还比较弱。

板凳 2018-10-15 15:06 评论收起评论

半截洛烟。 · 发表于 2018-10-15 15:30

{:4_288:}

地板 2018-10-15 15:30 评论收起评论

平和淡远 · 发表于 2018-10-15 16:22

“不带产业的旅游项目就是坑老板的钱！”

5^# 2018-10-15 16:22 评论收起评论

指南者 · 发表于 2018-10-15 16:30

支持楼主！！

6^# 2018-10-15 16:30 评论收起评论

兜兜熊 · 发表于 2018-10-15 19:54

好帖！

7^# 2018-10-15 19:54 评论收起评论

锄禾11 · 发表于 2018-10-15 20:24

8^# 2018-10-15 20:24 评论收起评论

这里有稫意思 · 发表于 2018-10-15 20:40

洛阳的文化一是埋在了地下，二是写在了书上，传承下来的只有刀客文化，如何发展旅游？

9^# 2018-10-15 20:40 评论收起评论

清明雨上 · 发表于 2018-10-15 21:32

拼多多？

10^# 2018-10-15 21:32 评论收起评论

你在哪 · 发表于 2018-10-15 21:44

说得不错有一定的深度

11^# 2018-10-15 21:44 评论收起评论

老李 · 发表于 2018-10-15 21:49

狼虫虎豹一块上

12^# 2018-10-15 21:49 评论收起评论

燃尽了的洛烟 · 发表于 2018-10-16 08:37

这里有屁意思发表于 2018-10-15 20:40
洛阳的文化一是埋在了地下，二是写在了书上，传承下来的只有刀客文化，如何发展旅游？

你心中的刀客文化积聚了多年，不妨来分享一下吧

13^# 2018-10-16 08:37 评论收起评论

rainmaker · 发表于 2018-10-16 08:49

与洛阳有渊源的历史名人非常多，有几个正负官员了解？本地人呢？

14^# 2018-10-16 08:49 评论收起评论

Gyc1961 · 发表于 2018-10-16 09:02

支持楼主1

15^# 2018-10-16 09:02 评论收起评论

愁啊 · 发表于 2018-10-16 10:37

支持楼主！！！

16^# 2018-10-16 10:37 评论收起评论

张俊民168 · 发表于 2018-10-17 13:42

支持楼主，写得非常具体，很好的建议，上面的政策确实不错，但是具体实施起来确实有难度。

17^# 2018-10-17 13:42 评论收起评论

无语 · 发表于 2018-10-17 15:40

我理解的旅游产业化是这样的:过去公交车坐到龙门桥头，然后顺楼梯下去一毛钱购票参观龙门石窟。这叫做传统旅游。现在旅游产业化就是公交车只能做到龙门镇北头，然后要横穿商贩购物街，再以是过去一千倍的价格购票，进去还得走好远才能到大门或者花巨资坐景区电瓶车。龙门桥下来的两边楼梯都被堵死了。

18^# 2018-10-17 15:40 评论收起评论

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