劳心者治人,劳力者治于人
【引】 如果说讲路径的勤奋是最高层次的勤奋，讲方法论的勤奋是第二层次的勤奋，那拼体力的勤奋就是最低层次的勤奋。 绝大多数人的勤奋往往是廉价的，付出的汗水和回报往往不成正比。 朋友都问我：我准备辞职，拿全部身家开个饭店。 他认为：小饭馆成本低，但是如果做得好，哪怕店面位置不太好，也不缺客人。如果再卖点奶茶之类高利润的饮料…… 他举例一位专卖猪蹄的网红老大爷：“你看如果我也能研究出一款爆品，那我也能像这个老爷子一样，做多少猪蹄也不够卖，肯定能赚钱。” 作为专业的咨询公司：如果你对餐饮行业的认知只有这种程度，那餐馆必败无疑。辞职和拿身家创业的勇气固然可敬，但这种低层次的勤奋既缺乏行业的知识，更不了解专业的打法，对商业形势更是一无所知，最终崩盘是难免的。 【70%单纯拼体力的勤奋，一说创业就想开饭店】 70%人的勤奋都是基本的勤奋，显著的特征：不动脑子，只甩膀子。 互联网方向的创业往往就是做社交、做电商、做游戏，再之前一窝蜂做过搜索。 实体创业就是做饭店、美甲店、服装店，要么就是其他日常生活里最常见的xx店。 这些领域创业者其实没怎么动脑，对行业认知不深，之所以想杀到这个领域里来，纯粹是他们看到某些赚了钱。 关键问题是，别人赚过钱的活儿你就行吗，看着水浅的行业可能水又深又浑，就像开饭馆的学问，真是挺大的。 饭店盈利的上限：一般饭店每天也就中午和晚上两个流量高峰，加上饭店的接待能力固定，收入瓶颈很明显。 但饭店盈利的下限却无底线，如果不好吃或者不被消费者接受，那么投多少赔多少钱，且一开门就赔。一个收入有上限，赔钱没下限的业务，你怎么看？ 70%的人往往对此一无所知，更不会考虑这些问题，我们只会觉得有的饭店很赚钱，我也能干，只要我努力，那也能挣钱。 有人反驳我，如果那个老师傅卖猪蹄能火，我也研究一款爆品不就行了？ 那位老师傅叫徐文堂，曾经是邓小平最喜欢的厨师。徐文堂的老师叫黄绍清，是中国烹饪界里的泰山北斗，徐的两个师兄范俊康和罗荣国都是知名的国宴级别大厨，深受毛主席和周总理喜欢。 徐师傅得了老师和师兄真传，还学到了酱肉名店天福楼的手艺。如果你能跟他一样，不知道多少公司愿意赞助你，还用你的身家？ 做事之前不动脑子的人，往往被行业的隐性门槛挡在门外。既不研究规律，也不思考方法，更不知道找咨询，只喜欢埋头苦干。 劳力者治于人，说的就是他们。 【20%讲方法论的勤奋，但不要为了方法而努力】 20%的人在讲方法论，总体上是件好事儿。 你会发现讲方法论的人落地能力特别强，整体工作效率也很高，工作交到他们手上你可以很放心。 这些人愿意思考自己的不足，愿意想办法向别人学习，来获得成长。 就像历史老师教的：你今天遇到的问题，早就有人经历过，并且找到了更好的方式。你所要做的，只是模仿。 但是他们容易中了方法论的毒，贪多嚼不烂。 我接触过一个互联网公司，他懂的方法和工具利用让我叹为观止，但他的工作能力却令人惋惜。 交给的工作他常常完不成，别人需要二十分钟就能沟通清楚的事情，他要一个小时，因为他还要花四十分钟把自己想说的东西画成一个金字塔来讲述。 真正让他负责一个事情去做落地执行，他会推出各种方式，但始终止步不前，他始终认为自己主要以方法提供为主，落地执行需要别人完成，自己指导就好。 我劝过他几次，可他都觉得这是当下最时髦的工作方式，好多方法论大牛都这么做的。 这种人就像《天龙八部》里的王语嫣，天下武功没有不知道的，可是一方面聚焦方法却不知道真正能够决定人生的问题是什么，另一方面缺乏对自我的认知实践，当个解说员再好不过，但是千万不能下场开练。 【10%最高层次的勤奋是路径勤奋，不同阶段的路径是不一样的】 路径并不是大而空的，包含了长期愿景、中期目标和短期发展路径的综合方案，让你始终坚持正确的方向。 愿意花钱咨询规划路径的人往往目标性更明确，他们做的无用功更少，效率更高，在自己位置上作出的成绩要比一般人大得多。 但现在常见的情况是：10%的年轻人愿意谈路径，但实际上对路径一无所知，既提不出真正有效的路径，也不会规划路径； 上了年纪的人不愿意谈路径，因为既定的思维框架太多，而且产生了惰性，大脑里很少有时间思考路径。 不同的阶段路径的意义是不一样的，年轻人应该谈路径，要充分了解自身的资源、条件，以及外部环境比如企业战略、岗位对自己的要求，要把战略建立在充分认知上。 某高材生刚毕业到企业，给老板写了一篇万言书阐述公司路径。老板回复说“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退”。 “刚来公司不到1年的人，千万别给我写路径报告”。 年轻人很多是被“不要用战术的勤奋掩盖路径的懒惰”打了鸡血。所以年轻人思考路径不要大而无当，更不要白口空谈，还是要踏下心来，多学多看。 而年纪大点的员工则不会这么干，他们往往不愿意谈，或者脑子里在自动回避路径这个词。每天处理的都是日常工作，繁重的重复劳动和琐碎的家庭生活，让他们不愿意思考什么是最重要的。 做好手上的活儿当然非常重要，但是然后呢？ 绝大多数老员工只是做好手上的活，但是未来是什么样子的，他们只是有模糊的概念，并不知道自己具体想要什么，也不能预期未来是什么样子，那就更别说改变世界了。 不同阶段的人应该怎么规划路径呢，举个简单的例子： 刚入行的年轻人，最应该关注岗位需要你做什么；入行五到十年的部门负责人，最应该关注公司需要你做什么，比如做出更好的产品，提升用户体验，协调不同部门的资源等等。 公司负责人，更应该关注市场需要你做什么，比如为公司选择赛道，构建高效的商业模式以及人才队伍等等。【怎么才能做到路径层次的勤奋？】 真正的路径勤奋，并不是大而空的高谈阔论，而是要建立在充分认知现状的基础上，既要甩开膀子，又要策略勤奋，既要有长期的路径定力，又要有短期的高效执行力。 那么到底应该怎么做到路径勤奋呢？ ①不断扩展认知边界，跟更牛的人学习 路径层次上的勤奋，首先是认知上的勤奋。 你必须清楚现阶段最重要的问题是什么、机会和短板是什么，以及哪些是路径问题，哪些只是战术层面的问题。 但很多时候只靠你一个人，以来现有的经验和知识，以及你的思维定势，你是很难看清楚问题全貌的，也很容易掉进坑里。 这个时候就要不断的跨领域学习，同时要向更牛的人咨询。 1997年，任正非带领的华为走到了发展瓶颈，在战略层次一片迷茫。于是他亲赴美国向把IBM带出泥潭的郭士纳请教。彼时任正非53岁，郭士纳55岁；华为销售额40亿人民币，6000名员工，而IBM则是销售额600多亿美元，27万员工的庞然大物。跟郭士纳的闭门交流结束后，任正非深受触动，回国就召开了全体动员大会：我们只学最好的，那就是IBM。1998年，任正非斥资上千万美元请IBM作为企业顾问，改造企业流程、发展新兴业务、砍掉没有前途的业务。相比每年30亿的销售额，每年上亿人民币的咨询费可谓是夸张了。但是结果大家也看到了，短短二十年，华为的销售额增长到了6000亿人民币。 不断突破认知边界，向更优秀的高手学习，就是路径勤奋的重要基础。 ②时刻保持战略定力：最重要的事情只有一件 所谓的路径勤奋，就是抱定长远目标，所有的工作都为这个终极的路径目标而努力，时刻提醒自己：最重要的事情永远只有一件，任何与之无关的事情都必须放弃。 在路径上勤奋的人一定是焦虑的，因为他很可能不知道自己坚持的这件事情是不是正确的，加上路径的行为往往是长期的。如果长期做一件前途未卜的事情，那么问题就来了：你到底能坚持多久？ 这个时候就要通过上一条，尽可能的确定自己的这条赛道是正确的，然后全部聚焦。 罗辑思维并不是没走过弯路，有一段时间他们什么都卖，月饼、柳桃、会员，卖得都不错，但后来毅然决然的全砍了。他们还原价卖掉了很多投资项目。因为靠非核心能力赚钱，会损害企业的核心能力。找到你最擅长的那件事情，反复的做到最好，时刻保持定力，你离成功就很近了。 ③不要顽固的捍卫过去：用已知判断未知 人的成长往往是走着走着突然发现自己变成了曾经自己最讨厌的人。 路径层面的勤奋，需要你结合时代发展的潮流做深入思考，用成见来束缚自己，本能性的追逐或者拒绝新生事物。 2010年，有人向我推荐美团，我嗤之以鼻：这项业务肯定发展不起来，商家怎么会放心把钱交到你的手上呢？ 2012年接触微信的时候，我觉得微信不会成功，毕竟已经有了QQ了，干嘛还需要一个替代性的产品呢，多此一举。 2013年，比特币也就几百块，但是担心风险和真实性。当时选择了规避，现在比特币暴涨，区块链成为当下最火的项目。 我们都一样，要么对潮流熟视无睹，要么认为潮流根本就是骗人的，这是普通人的想法，往往被证明是错的。 而我现在的心态越来越开放，面对新事物，第一不是给它定性，更不是去跟潮流，而是放平心态，持支持的态度，看它怎么发展，考虑怎么把新生事物融合到自己的路径发展当中来。 ④ 真正的路径勤奋：抬头望大事，埋头干小事 真正路径上勤奋的人，就是那种抬头望大事，努力思考路径，学习策略的人，同时又能够踏下心来，专心把小事做好。 这要求在现阶段分清对自己来说，什么是路径，什么是战术，什么是单纯的体力付出。 千万不要让这三者错位，特别是路径和战术的错位。比如很多人会把买房、买车、结婚生子认为是路径层面的目标，但实际上这只是你人生中的一个小节点，解决的也都是你人生中的几个小问题。
毕竟有没有房子和车，有没有女朋友，远远到不了决定人生胜负的层面。而能够决定人生长远胜负的才算是路径问题。 最后再提醒大家一下：真正聪明的人，往往会聚焦长远价值，因为这才是决定人生胜负的核心。欢迎大家在经营层面到仲尼传媒做客咨询。···推荐阅读··· 《经济泡沫与你我的关系》 《中国为什么没有百年企业》 《社会主义制度下的两极分化》 《一句支持国产坑害了多少用户？》 《从洛阳水席探究经济泡沫渊源 》 《思想被“强奸”是什么样的状态？》 《为什么韦小宝可以娶七个老婆？》 《我想有个家，你是妈妈我是爸爸》 《特首被判刑，看到第六条罪我无语了……》 《五庄观人参果树被连根拔起是谁造成的？ 》
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