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排版 | C叔
当传统零售业遭遇客流量下滑困境之后，宜家成为中国零售市场的一个最值得研究的异类。
1998年，宜家在上海开出了其在中国市场的首家大型商场。20余年过去，现在，中国人可在国内21个城市看到这家瑞典商场的招牌。这21个城市中的每一个门店，都有着超高的人气。
2018年推出的B2C在线购物网站，更将宜家的服务能力辐射到了中国更多还没有实体店的地点和当地消费者。
就在距离宜家中国总部不到一公里的天华信息园，宜家的神秘新部门在这里组建，一个两百人的标志着数字化与传统消费体验融合转型的创新部门正悄悄承担着宜家未来的使命。
百年宜家显然并未满足于现状，它对中国市场还有很多更新的规划。
更快触达消费者，更好挖掘消费者需求
最近，C 叔就参加了北京的一场宜家企业新战略发布会，从会上的发布一些信息更确信了其投资中国市场和消费者的长期决心和承诺：首先宜家毫不含糊得宣布2020 财年总投资100亿元，这将为宜家中国历史上最大年度投资额。今后两年投资额还有望进一步增加。
这些投资将用来干什么成为市场关心的话题。第一、宜家会招聘三千名新员工，并拓宽更多在中国的合作伙伴。第二，宜家发布“未来+”发展战略以渠道和数字化为支撑。
具体包括“以前所未有速度”4个月内开设4家商场（同时全面升级老店），并在市区“距离消费者更近处”开设小型的新型商场同时扩大电子商务落地范围；第三，积极探索新的业务模式，具体包括推出面向消费者的“家居生活服务专家”，推出如卧室、厨房的“全屋一站式设计服务”业务；2B的如合作一批地产企业打造宜家整体装修的精品公寓和长租房间，类似商场内标准化的样板间。
在C 叔看来，这些计划和愿景的核心都离不开两个关键词：更快触达消费者，更好挖掘消费者需求。
升级商场的运营现状、数字人才的引进、渠道和工具创新等官方的宏图背后则反应的是宜家明确本土化战略以及去年数字化转型的决心。
宜家中国区总裁Anna Pawlak-Kuliga（下简称为Anna） 对宜家中国的所谓未来+计划充满自信，她在接受采访时表示：“中国的家居市场目前正处于稳定增长阶段。同时，城镇化建设不断深入、数字化发展迅猛、大众人均可支配收入不断增加，这些改变了人们的生活和消费方式。因此，我们对中国市场充满信心，也相信我们的‘未来+’发展战略将帮助我们为更多中国大众创造更美好的日常生活。”
变革的压力与时机
去年，随着创始人英格瓦·坎普拉德的离世，百年宜家这艘大船正式开启了它新的星辰大海。
去年年底宜家全球宣布要进行史上最大规模的转型，另一方面宜家中国面临去年财报年出现增速首次跌破10%的下行背景，所以宜家启动中国未来+战略的发布自然会让人联想起：它和全球性企业战略的转型是什么关系？为什么要在这个时间点发生？
作为中国区总裁，Anna表示当下的压力与机会并存，“看中国市场需要整体去看待，我们正在转变是为未来做铺路。我知道压力有很多，但宜家是一家伟大的公司和这里是一个伟大的市场一样。”
她认为中国市场在发生着某种社会性的变革正在润物无声得影响着消费习惯的变革。这样的改变既体现在了人均收入的提高，中国消费者开始对生活品质有所追求，向往更美好的生活这种物质层面，也体现在现在的年轻消费群体更喜欢顺畅的购物体验，而不用受制于渠道。
“就零售行业的洞察来看，我们认为未来零售的发展是全渠道的。”这也是偏重线下的宜家这回想要改变自己的出发点。
其实就宜家的品牌而言，这个蓝底黄字的家居产品除了被人熟知的北欧风、乐高式搭建特点，还有它发现并解决不同生活场景的魔力。
这样的品牌文化如何从样板间走出去，特别是让年轻人可以感同身受到背后的宜家文化宜家故事，宜家产品在新技术新时代里互动体验和对应的品牌认知上可能还是需要下点功夫，这已经不是靠当年一本本精美的目录册能够完成的任务。
因此，在数字化方面打造更生动便捷的线上购物体验成为一道必须跨过去的坎，2019 年 7 月 8 日成立了宜家中国数字创新中心。作为一个全新的业务部门该中心致力于提升宜家整体数字化能力，它也承担了在各个渠道触点为消费者提供同样优质的购物体验这一使命。 | 
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